{"id":4958,"date":"2023-10-02T10:11:05","date_gmt":"2023-10-02T15:11:05","guid":{"rendered":"https:\/\/groupemitchell.com\/real-estate-brokers-lets-clear-up-some-myths\/"},"modified":"2023-12-19T10:53:59","modified_gmt":"2023-12-19T15:53:59","slug":"les-courtiers-immobiliers-dissipons-quelques-mythes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/groupemitchell.com\/fr\/les-courtiers-immobiliers-dissipons-quelques-mythes\/","title":{"rendered":"Les courtiers immobiliers: dissipons quelques mythes"},"content":{"rendered":"

Comme de nombreux courtiers immobiliers dans le commerce de la vente ou l’achat de maisons pendant plusieurs ann\u00e9es, je rencontre parfois des acheteurs et vendeurs qui n’ont pas \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9s dans une transaction immobili\u00e8re depuis quelque temps. Ces clients gardent avec eux certaines anciennes croyances et ont une mauvaise perception de ce que font r\u00e9ellement les courtiers immobilier pour aider les acheteurs et vendeurs. Alors que certains per\u00e7oivent les courtiers immobiliers de mani\u00e8re plut\u00f4t n\u00e9gative (et avec raison pour certains), parfois, cette connotation n\u00e9gative associ\u00e9e aux courtiers immobiliers par le grand publique provient de mythes \u00e0 propos de ce que nous faisons et comment nous le faisons. <\/span>Je prends donc cette opportunit\u00e9 afin de dissiper quelques mythes les plus populaires \u00e0 propos du m\u00e9tier de courtier immobilier.<\/b><\/p>\n

Mythe: les courtiers chargent de commissions \u00e9lev\u00e9es et\/ou tous les courtiers chargent le m\u00eame taux.<\/b><\/p>\n

R\u00e9alit\u00e9: les commissions sont n\u00e9gociables et peuvent varier<\/b><\/p>\n

Alors que le taux moyen de commission pour un courtier immobilier pouvait \u00eatre de 7% dans les ann\u00e9es 80 lorsque les maisons \u00e9taient consid\u00e9r\u00e9es dispendieuses \u00e0 partir de $100 000, on s’aper\u00e7oit aujourd’hui que les taux de commissions pour les courtiers ont consid\u00e9rablement chuter \u00e0 cause du prix de vente beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 des maisons mais \u00e9galement \u00e0 cause de la croissance de la comp\u00e9tition parmi les courtiers et autres services.\u00a0<\/span><\/p>\n

En r\u00e9alit\u00e9, le taux de commission moyen de nos jours dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al est plus proche de 4%. Certains courtiers en chargeront plus, d’autres moins, tout d\u00e9pendamment des services offerts et des besoins du vendeur.\u00a0<\/span><\/p>\n

Certains courtiers en chargeront plus mais permettront au vendeur de faire encore plus d’\u00e9conomies qu’avec un courtier offrant peu de service et chargeant moins de commission.<\/span><\/p>\n

Un autre mythe courant est qu’il n’y pas de choix parmi les courtiers immobiliers et qu’ils chargent tous la m\u00eame commission. Ceci est \u00e9galement faux. Il existe de nombreux courtiers diff\u00e9rents avec des structures de commission bas\u00e9es sur le travail, le marketing, et le temps requis pour vendre une maison. Certains chargeront tr\u00e8s peu mais feront tr\u00e8s peu. D’autres chargeront plus mais permettront au vendeur de faire encore plus d’\u00e9conomies qu’avec un courtier offrant peu de service et chargeant moins de commission.<\/span><\/p>\n

Ces commissions sont n\u00e9gociables la plupart du temps et les vendeurs peuvent chercher parmi plusieurs options en se basant sur le service qu’ils recherchent et leur d\u00e9cision sur comment ils veulent maximiser leur retour sur investissement dans les d\u00e9lais qu’ils souhaitent pour vendre leur maison.<\/span><\/p>\n

Mythe:je n’ai pas besoin de courtier, je peux faire ma recherche en ligne.<\/b><\/p>\n

R\u00e9alit\u00e9: un bon courtier vous apportera bien plus que ce qui est disponible en ligne.<\/b><\/p>\n

Tel que pour un m\u00e9decin ou un avocat, oui, il existe de l’information m\u00e9dicale ou l\u00e9gale en ligne. Vous pouvez diagnostiquer une maladie en ligne, mais avec quelle pr\u00e9cision? Nous allons voir un m\u00e9decin qui va nous rencontrer, nous poser plusieurs questions et nous fournir son exp\u00e9rience et ses connaissances afin de nous guider jusqu’\u00e0 la gu\u00e9rison. Il en est de m\u00eame pour les avocats; oui il existe de l’information l\u00e9gale en ligne, mais lorsque nous sommes s\u00e9rieux et avons besoin d’une solution l\u00e9gale, nous consultons un avocat. Nous faisons g\u00e9n\u00e9ralement confiance au professionnel qui travaille pour nous contrairement \u00e0 ce qu’un article sur un site web peut affirmer.<\/span><\/p>\n

Les bons courtiers immobiliers travaillent avec vous de la m\u00eame mani\u00e8re, en consultant leurs clients afin de comprendre leurs besoins et travailler avec eux afin d’obtenir ce qu’ils souhaitent. Un bon courtier exp\u00e9riment\u00e9 pourra visiter une maison avec un acheteur et pointer du doigt de nombreux facteurs qu’un acheteur sans exp\u00e9rience n\u00e9gligera \u00e0 coup s\u00fbr. Nos clients nous font confiance avec cette d\u00e9cision importante et nous apportons notre savoir faire et exp\u00e9rience \u00e0 la table afin d’assurer que le processus d’achat ou de vente r\u00e9ponde enti\u00e8rement \u00e0 vos besoins.<\/span><\/p>\n

Mythe: les agences franchis\u00e9es vendront une maison plus rapidement et pour plus ch\u00e8re<\/b><\/p>\n

R\u00e9alit\u00e9: vous engagez un courtier individuellement; il existe des bons comme des mauvais courtiers dans les grandes compagnies et dans les petites.<\/b><\/p>\n

Une chose que nombre de mes clients remarquent lorsque je leur dis que je travaille pour une agence familiale ind\u00e9pendante est qu’ils voient beaucoup de panneaux d’une \u201cagence X\u00a0\u00bb\u00a0 en ville contre peu de nos panneaux. Alors que ceci est normal car \u00ab\u00a0l’agence X\u00a0\u00bb peut avoir des centaines de courtiers, lorsque l’on regarde la performance de chaque courtier dans cette agence, il peut y avoir un nombre \u00e9gal d’entre eux qui vendent tr\u00e8s peu de maisons chaque ann\u00e9e. Les panneaux de leur compagnie sont plus visibles car ils travaillent tous sous la m\u00eame enseigne.<\/span><\/p>\n

Il existe des courtiers tr\u00e8s performants dans les grandes compagnies tout comme dans les petites. Il existe des courtiers exp\u00e9riment\u00e9s ou nouveaux dans toutes les agences. Le nombre de courtiers sous une m\u00eame banni\u00e8re a tr\u00e8s peu d’impact sur le succ\u00e8s qu’aura un courtier \u00e0 vendre votre maison individuellement.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c…c’est le courtier qui travaille pour vous; la compagnie pour laquelle il travaille a tr\u00e8s peu d’impact sur son succ\u00e8s \u00e0 vendre votre maison.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

Souvenez-vous que c’est le courtier qui travaille pour vous; la compagnie pour laquelle il travaille a tr\u00e8s peu d’impact sur son succ\u00e8s \u00e0 vendre votre maison. Ce que le courtier individuel fera pour vendre votre maison et son bilan auront bien plus d’impact sur comment se vendra votre maison.<\/span><\/p>\n

Mythe: si je vends ma maison tout seul sur un \u201csite web X\u00a0\u00bb je vais \u00e9conomiser de l’argent.<\/b><\/p>\n

R\u00e9alit\u00e9: vendre votre maison tout seul est possible, cependant vous n’encaisserez probablement pas autant d’argent et vous prenez un gros risque financier et l\u00e9gal.<\/b><\/p>\n

Votre maison est g\u00e9n\u00e9ralement l’investissement le plus important de votre vie et \u00e0 chaque fois que des \u00e9changes importants d’argent sont impliqu\u00e9s, des probl\u00e8mes peuvent survenir. Lorsqu’ils surviennent, ils impliquent g\u00e9n\u00e9ralement des frais d’avocats et judiciaires qui sont tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, et ceci repr\u00e9sente une perte de temps et du stress en plus. En r\u00e9alit\u00e9, tr\u00e8s peu de vendeurs d\u00e9cident de mettre un panneau devant leur maison et vont attirer l’attention d’un acheteur passant \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Certains vont m\u00eame jusqu’\u00e0 payer une compagnie sur le web des centaines de dollars (voir des milliers de dollars) afin de publier quelques photos et une description (que leur maison se vende ou non), m\u00eame si certains r\u00e9ussissent \u00e0 vendre leur maison en \u00e9vitant tout probl\u00e8me l\u00e9gal.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au Canada, selon l’Association Canadienne de l’Immeuble (ACI), environ 20% des propri\u00e9taires vendent seuls sans l’aide d’un courtier immobilier. Et la plus grosse majorit\u00e9 vend avec un courtier. Voici pourquoi:\u00a0<\/span><\/p>\n

La plupart des propri\u00e9taires travaillent, ou ont des obligations familiales et n’ont pas le temps de vendre leur maison correctement et la plupart du temps ne sont pas disponibles pour les visites. Pour la majorit\u00e9 des propri\u00e9taires occup\u00e9s, le temps est pr\u00e9cieux et ils ne sont pas \u00e0 la recherche d’un deuxi\u00e8me emploi \u00e0 essayer de vendre leur maison. De plus, un courtier immobilier a acc\u00e8s \u00e0 tout un r\u00e9seau de professionnels, en allant d’inspecteurs, arpenteur, notaires, courtiers hypoth\u00e9caires et \u00e9changes sp\u00e9cialis\u00e9s, et parfois avoir ce r\u00e9seau et exp\u00e9rience sur comment r\u00e9soudre une situation ou probl\u00e8mes qui peuvent survenir, peut aider un propri\u00e9taire \u00e0 sauver une offre qu’il est sur le bord de perdre.<\/span><\/p>\n

La plupart des acheteurs qui s’y connaissent et qui savent que le vendeur ne paye pas pour un courtier ne voudront pas payer pour la commission en plus que le vendeur \u00e9conomise.<\/span><\/p>\n

Finalement, de nombreux acheteurs qui recherchent sur les sites web des maisons \u00e0 vendre par le propri\u00e9taire veulent faire une bonne affaire. L’id\u00e9e que le propri\u00e9taire n’a pas un courtier qui travaille pour lui est int\u00e9ressant pour ceux qui cherchent \u00e0 trouver une aubaine. La plupart des acheteurs qui s’y connaissent et qui savent que le vendeur ne paye pas pour un courtier ne voudront pas payer pour la commission en plus que le vendeur \u00e9conomise.<\/span><\/p>\n

Une des sources de frustration des maisons \u00e0 vendre par le propri\u00e9taire provient du manque de s\u00e9rieux des acheteurs et du temps perdu important. Souvenez-vous, la plupart des bons courtiers qui travaillent avec des acheteurs s’assurent qu’ils pourront acheter la maison une fois trouv\u00e9e. Votre maison sera donc vue par plus d’acheteurs qualifi\u00e9s qui sont pr\u00eats \u00e0 acheter, contrairement aux r\u00eaveurs curieux ou les gens simplement \u00e0 la recherche d’une aubaine.<\/span><\/p>\n

J’ai vendu de nombreuses maisons qui \u00e9taient \u00e0 vendre par leurs propri\u00e9taires et qui ne se sont pas vendues. La grande majorit\u00e9 de mes clients empochent plus d’argent en moins de temps que s’ils avaient continu\u00e9s \u00e0 vendre leur maison seuls une fois tous les co\u00fbts calcul\u00e9s. Avoir un r\u00e9seau d’acheteur et d’autres courtiers pr\u00eats \u00e0 collaborer dans le m\u00eame secteur aide les courtiers immobiliers \u00e0 vendre les maisons plus rapidement qu’un particulier par lui-m\u00eame.<\/span><\/p>\n

Finalement, engager un courtier (qui n’est pay\u00e9 uniquement si la maison se vend \u00e0 votre satisfaction au prix que vous acceptez), offre une protection \u00e9norme contre d’autres probl\u00e8mes l\u00e9gaux qui peuvent survenir lors d’une transaction immobili\u00e8re. Les courtiers sont form\u00e9s et connaissent la loi, les documents l\u00e9gaux utilis\u00e9s dans une transaction <\/span>et l<\/span>es meilleurs ont l’exp\u00e9rience et les connaissances n\u00e9cessaires pour assurer une transaction aussi importante de mani\u00e8re fluide avec le moins de stresse possible.<\/span><\/p>\n

Les courtiers offrent \u00e9galement l’assurance de responsabilit\u00e9 civil et autres formes de protections financi\u00e8res \u00e0 leurs clients.<\/span><\/p>\n

Mythe: les courtiers immobiliers cherchent tous \u00e0 faire de l’argent facile.<\/b><\/p>\n

R\u00e9alit\u00e9: il existe des mauvais et des bons courtiers, comme dans toute autre profession, et les bons courtiers sont ici pour le long terme.<\/span><\/p>\n

Il est dommage que les courtiers immobiliers jouissent d’une mauvaise r\u00e9putation aupr\u00e8s de la majorit\u00e9 des gens. Parfois, une seule mauvaise exp\u00e9rience avec un courtier incite les gens \u00e0 mettre tous les courtiers dans le m\u00eame panier.\u00a0 En r\u00e9alit\u00e9, les courtiers qui restent longtemps dans le milieu et qui ont du succ\u00e8s ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, sont ceux qui fournissent un service impeccable \u00e0 leurs clients et qui sont r\u00e9f\u00e9r\u00e9s en permanence aux amis et \u00e0 la famille. Il s’agit d’un milieu tr\u00e8s comp\u00e9titif et il en faut peu pour qu’un courtier ruine sa r\u00e9putation. Les courtiers qui sont ici pour faire de l’argent facile sont g\u00e9n\u00e9ralement ceux qui partent de ce milieu tr\u00e8s rapidement, et de nombreux courtiers quittent leur profession pour cette raison.<\/span><\/p>\n

Mon objectif en tant que courtier immobilier est de vous fournir un service impeccable qui d\u00e9passe vos attentes, et de m’assurer que votre maison se vende \u00e0 votre satisfaction, pour le plus d’argent possible, avec le moins de soucis. Je sais que mes clients satisfaits vont me r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 leurs amis et familles, ce qui aide mon commerce \u00e0 grandir. Une grande partie de mon commerce s’effectue par r\u00e9f\u00e9rence, il est donc \u00e0 mon avantage d’assurer que mes clients soit heureux \u00e0 la fin du processus de vente ou d’achat. La plupart des courtiers qui sont dans le milieu pour y rester pensent de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/span><\/p>\n

Discutez toujours avec plusieurs courtiers lorsque vous consid\u00e9rez la vente de votre maison et demandez des r\u00e9f\u00e9rences de clients pr\u00e9c\u00e9dents.<\/span><\/p>\n

J’esp\u00e8re que certains mythes \u00e0 propos des courtiers immobiliers ont \u00e9t\u00e9 couverts. Si vous avez eu une mauvaise exp\u00e9rience avec un courtier ou avez essay\u00e9 de vendre tout seul sans succ\u00e8s, consid\u00e9rez engager le bon courtier immobilier qui fera le travail pour vous; passez plusieurs courtiers en entrevue et faites vos recherches avant de prendre cette d\u00e9cision importante. Si vous avez des doutes ou avez besoin de conseils, je vous invite \u00e0 me contacter avec vos questions. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comme de nombreux courtiers immobiliers dans le commerce de la vente ou l’achat de maisons pendant plusieurs ann\u00e9es, je rencontre parfois des acheteurs et vendeurs qui n’ont pas \u00e9t\u00e9 impliqu\u00e9s dans une transaction immobili\u00e8re depuis quelque temps. 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