{"id":4995,"date":"2023-10-02T10:55:54","date_gmt":"2023-10-02T15:55:54","guid":{"rendered":"https:\/\/groupemitchell.com\/heres-why-your-house-isnt-selling-and-exactly-what-to-do-about-it-now\/"},"modified":"2023-12-19T11:37:08","modified_gmt":"2023-12-19T16:37:08","slug":"voici-pourquoi-votre-maison-ne-sest-pas-vendue-et-ce-que-vous-devez-faire-maintenant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/groupemitchell.com\/fr\/voici-pourquoi-votre-maison-ne-sest-pas-vendue-et-ce-que-vous-devez-faire-maintenant\/","title":{"rendered":"Voici pourquoi votre maison ne s’est pas vendue… et ce que vous devez faire maintenant!"},"content":{"rendered":"

C’est un v\u00e9ritable cauchemar pour tout vendeur. Vous avez pris le temps de pr\u00e9parer votre maison, avez fait des r\u00e9parations qui vous d\u00e9rangeaient \u00e0 la derni\u00e8re minute, engagez un courtier immobilier (ou mis \u00e0 vendre par vous-m\u00eame), il a install\u00e9 le panneau \u00e0 vendre dans le jardin et vous avez attendu que le bon acheteur se pr\u00e9sente \u00e0 la porte, tombe en amour avec votre maison et vous fasse une offre int\u00e9ressante. Peut-\u00eatre que vous avez eu quelques visites,\u00a0 mais elles n’ont men\u00e9 \u00e0 rien, alors vous avez attendu… et attendu…et attendu. Jour apr\u00e8s jour, semaine apr\u00e8s semaine, mois apr\u00e8s mois, mais cet acheteur ne s’est tout simplement jamais manifest\u00e9. Les visites avec le courtier ont diminu\u00e9, ou pire encore, vous n’avez pas encore eu une seule visite.<\/span><\/p>\n

Je vais vous dire pourquoi votre maison ne se vend pas et je vais vous indiquer exactement quelles \u00e9tapes vous devez suivre d\u00e8s maintenant afin d’inverser la tendance et de la vendre:<\/b><\/p>\n

Ce qui semblait \u00eatre comme un d\u00e9but prometteur tourne maintenant en situation d\u00e9sesp\u00e9rante. Tous vos plans et vos r\u00eaves sont mis en \u00ab\u00a0attente\u00a0\u00bb. Peut-\u00eatre que la maison de vos r\u00eaves dans la zone scolaire id\u00e9ale et sur laquelle vous avez mis une offre conditionnelle (ou que vous avez \u00e0 l’\u0153il) ressemble de plus en plus \u00e0 un r\u00eave qui ne deviendra jamais r\u00e9alit\u00e9. Personne ne semble vouloir acheter votre maison. Elle est sur le march\u00e9 mais personne ne la visite, et dans le cas contraire, personne ne veut l’acheter.<\/span><\/p>\n

Il peut \u00eatre r\u00e9confortant de savoir que vous n’\u00eates pas les seuls dans cette situation.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous avez uniquement 50% de chance de vendre votre maison<\/b><\/p>\n

Selon la chambre immobili\u00e8re du Grand Montr\u00e9al, entre Janvier et Juillet de cette ann\u00e9e, 15,313 propri\u00e9t\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 mises \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion de Montr\u00e9al (incluant l’Ouest de l’\u00eele), et seulement 7,707 se sont vendues dans cette m\u00eame p\u00e9riode. C’est une statistique que la plupart des vendeurs de maisons ne connaissent pas (et que de nombreux courtiers immobiliers ne vous diront pas). Lorsque vous mettez votre maison \u00e0 vendre, vous avez litt\u00e9ralement seulement 50% de chance qu’elle se vende.<\/span><\/p>\n

\u201cLorsque vous mettez votre maison \u00e0 vendre, vous avez litt\u00e9ralement seulement 50% de chance qu’elle se vende.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Dans le secteur de Vaudreuil-Soulanges l’histoire est similaire, il y avait 1760 propri\u00e9t\u00e9s inscrites \u00e0 vendre dans la r\u00e9gion, et seulement 1049 vendues, soit 60% de chance que votre maison soit vendue.<\/span><\/p>\n

Les statistiques sont encore pires d’une ann\u00e9e \u00e0 l’autre. En 2015 seulement 45% des propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 Montr\u00e9al se sont vendues, et seulement 43% \u00e0 Vaudreuil-Soulanges!<\/span><\/p>\n

Vous avez donc 50 – 60% de chances de vendre votre maison sur une p\u00e9riode de 6 mois sur le march\u00e9, et encore moins sur une p\u00e9riode d’une ann\u00e9e. Peut-\u00eatre que vous n’avez pas encore baiss\u00e9 les bras (bien!), cela fait seulement quelques mois que votre maison est sur le march\u00e9, et parfois il faut le temps qu’il faut, n’est-ce pas?<\/span><\/p>\n

Cela d\u00e9pend. \u00c0 Vaudreuil-Soulanges, le nombre moyen de jours sur le march\u00e9 avant qu’une propri\u00e9t\u00e9 ne se vende entre Janvier et Juillet de cette ann\u00e9e \u00e9tait de 112 jours, alors que pour Montr\u00e9al, il \u00e9tait de 102 jours, soit tout juste un peu plus de 3 mois.<\/span><\/p>\n

Donc si votre maison est sur le march\u00e9 plus longtemps que la moyenne (tout d\u00e9pend de la fourchette de prix, du genre de propri\u00e9t\u00e9 et du quartier, alors svp v\u00e9rifiez aupr\u00e8s de votre courtier quelle est votre situation), ou que vous n’avez pas eu beaucoup (ou aucune) de visites, vous devez alors r\u00e9gler ce probl\u00e8me qui vous emp\u00eache de vendre et d’emm\u00e9nager dans la maison de vos r\u00eaves, de r\u00e9duire la taille de votre logement, ou de d\u00e9m\u00e9nager dans un lapse de temps raisonnable.\u00a0<\/span><\/p>\n

D’un autre c\u00f4t\u00e9, peut-\u00eatre que vous manquez de motivation, ou vous testez le march\u00e9, et si vous obtenez le prix demand\u00e9 tant mieux, sinon ce n’est pas grave et vous ne d\u00e9m\u00e9nagez pas. Peut-\u00eatre que vous avez le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la vente de votre maison, un an ou plus pour vendre votre maison et attendre que le march\u00e9 soit ouvert au prix que vous demandez. Aucun probl\u00e8me avec cette approche (tant que vous \u00eates transparent avec votre courtier immobilier \u00e0 propos de vos plans), et que vos attentes et votre \u00e9ch\u00e9ancier soient align\u00e9s avec vos plans.<\/span><\/p>\n

\u201cJe sugg\u00e9rerais par contre d’attendre avant de mettre votre maison en vente, que le prix que vous d\u00e9sirez (ou avez besoin) s’enligne avec ce que le march\u00e9 sera pr\u00eat \u00e0 payer.\u201c<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Je sugg\u00e9rerais par contre d’attendre avant de mettre votre maison en vente, que le prix que vous d\u00e9sirez (ou avez besoin) s’enligne avec ce que le march\u00e9 sera pr\u00eat \u00e0 payer. Laissez votre maison sur le march\u00e9 pendant plusieurs ann\u00e9es ne fera que diminuer vos chances au final.<\/span><\/p>\n

Je vous avais promis un peu plus t\u00f4t de vous expliquer pourquoi votre maison ne se vend pas. Je vais partager avec vous un petit secret que la plupart des vrais courtiers immobiliers connaissent, mais tr\u00e8s peu de propri\u00e9taires qui vendent leur maison ne savent. Vous \u00eates pr\u00eats?<\/span><\/p>\n

Voici la raison pour laquelle votre maison ne se vend pas<\/b><\/p>\n

Les SEULES raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Son prix<\/span><\/li>\n
  2. Son \u00e9tat<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Voil\u00e0. C’est tout. Vous connaissez le secret. Fin de l’article.<\/span><\/p>\n

    C’est vraiment aussi simple que \u00e7a. Certains courtiers vous diront que c’est la faute du quartier, de l’emplacement, des acheteurs, de la saison, de l’\u00e9conomie, des taux d’int\u00e9r\u00eat, etc.<\/span><\/p>\n

    Oui tous ces facteurs jouent un r\u00f4le dans le processus de vente de la maison et sur le march\u00e9. Mais ce que le courtier veut r\u00e9ellement dire est que tous ces facteurs affectent la vraie raison pour laquelle la maison ne se vend pas: SON PRIX.<\/span><\/p>\n

    \u201c… tous ces facteurs affectent la vraie raison pour laquelle la maison ne se vend pas: SON PRIX.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Quant-est il du courtier immobilier, ne devrait-on pas le bl\u00e2mer car il ne r\u00e9ussit pas \u00e0 vendre? Je dirais alors qu’il ne faut pas mettre tous les courtiers immobiliers dans le m\u00eame bateau et que cet article n’est pas pour vous dire ce que votre courtier devrait faire pour vous; nous garderons ce sujet pour un autre article. Les actions du courtier (ou le manque d’action) \u00e0 mettre la maison en valeur auront un impact immense sur la vente de la maison.<\/span><\/p>\n

    Ce que je veux dire est que si vous ne consid\u00e9rez pas l’une (ou les deux) raisons PRIMAIRES pour lesquelles votre maison ne se vend pas, peu importe qui sera votre courtier ou\u00a0 ce qu’il fera, elle ne se vendra pas, point final.<\/span><\/p>\n

    Le Prix<\/b><\/p>\n

    Selon mon exp\u00e9rience, de nombreuses personnes voulant vendre leur maison passeront 3 courtiers immobiliers en entrevue afin de d\u00e9cider avec lequel elles feront affaire. C’est une bonne d\u00e9cision et je recommande \u00e0 quiconque veut vendre sa maison de faire cet exercice, m\u00eame si vous connaissez d\u00e9j\u00e0 un bon courtier immobilier. Il s’agit d’une d\u00e9cision importante et il est n\u00e9cessaire de prendre le temps de rencontrer plusieurs courtiers immobiliers avant de d\u00e9cider lequel offre un parcours sans faute, le plan marketing et les capacit\u00e9s requises pour vendre votre maison pour le plus d’argent possible en moins de temps et sans soucis.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Mais il existe une autre raison pour laquelle vous devriez passer 3 courtiers immobiliers en entrevue. Obtenir une vari\u00e9t\u00e9 d’opinions sur le <\/span>prix<\/i><\/b>.<\/b><\/p>\n

    En r\u00e9alit\u00e9, la plupart des courtiers immobiliers\u00a0 ont une tr\u00e8s bonne id\u00e9e de la fourchette de prix dans laquelle se situe votre maison avant m\u00eame d’y entrer pour la visiter. On peut toujours changer d’avis une fois que l’on a visit\u00e9 la propri\u00e9t\u00e9, soit en montant ou en baissant le prix, mais en r\u00e9alit\u00e9 un bon courtier immobilier se basera sur le prix de maisons comparables qui se sont vendues dans votre quartier, leur prix de vente ainsi que leurs avantages et fonctionnalit\u00e9s.<\/span><\/p>\n

    En d’autres termes, on base la valeur de votre maison sur <\/span>ce qu’elle vaut sur le march\u00e9<\/i><\/b>.<\/span><\/p>\n

    Je suis fier de mes capacit\u00e9s \u00e0 estimer le prix. J’analyse attentivement les donn\u00e9es, les statistiques et les tendances, et je regarde bien \u00e9videmment en d\u00e9tails la maison elle-m\u00eame et ce qu’elle a \u00e0 offrir. Je peux affirmer avec un certain degr\u00e9 de certitude que je sais \u00e0 combien une maison pourra se vendre sur le march\u00e9. Je propose \u00e0 mes vendeurs une id\u00e9e r\u00e9aliste et honn\u00eate sur le temps qu’il faudra pour que leur maison se vende ainsi que le prix auquel elle devrait \u00eatre affich\u00e9e, tout en me basant sur les donn\u00e9es du march\u00e9.<\/span><\/p>\n

    \u201cMaintenir un \u0153il aff\u00fbt\u00e9 sur les tendances du march\u00e9 peut avoir une influence sur la valeur de votre propri\u00e9t\u00e9 m\u00eame par rapport \u00e0 d’autres maisons comparables, augmentant les prix dans un march\u00e9 en feu pour les vendeurs, et diminuant les prix dans un march\u00e9 plus tranquille pour les acheteurs.<\/span><\/i>\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Cette connaissance du march\u00e9 vient de mon exp\u00e9rience \u00e0 savoir ce que les acheteurs recherchent, en passant par quel quartier sont \u00e0 \u00ab\u00a0la mode\u00a0\u00bb, et lesquels ne le sont pas. Elle vient du fait que j’analyse minutieusement les statistiques du march\u00e9. Elle vient de mes ann\u00e9es d’exp\u00e9rience \u00e0 rencontrer des milliers d’acheteurs et de vendeurs et de savoir ce qui les attire ou non. Maintenir un \u0153il aff\u00fbt\u00e9 sur les tendances du march\u00e9 peut avoir une influence sur la valeur de votre propri\u00e9t\u00e9 m\u00eame par rapport \u00e0 d’autres maisons comparables, augmentant les prix dans un march\u00e9 en feu pour les vendeurs, et diminuant les prix dans un march\u00e9 plus tranquille pour les acheteurs.<\/span><\/p>\n

    Maintenant voici pourquoi je crois qu’il est important d’obtenir l’opinion de 3 courtiers afin d’\u00e9valuer votre maison. G\u00e9n\u00e9ralement, au moins l’<\/span>un<\/b> des 3 prix sera pr\u00e9cis.<\/span><\/p>\n

    Je vais sortir de la cachette et le dire: il existe un petit secret bien connu parmi certains courtiers immobiliers qui donne une mauvaise image \u00e0 la profession (et contribue probablement au fait que seulement 50% des maisons se vendent), qui se nomme \u00ab\u00a0acheter le contrat\u00a0\u00bb. Que se passe-t-il si un courtier immobilier essaye d’acheter une annonce et pourquoi ceci pourrait ruiner vos chances de vendre votre maison? Laissez-moi vous expliquer.<\/span><\/p>\n

    Acheter le contrat de vente<\/b><\/p>\n

    Les courtiers immobiliers savent que presque 100% du temps les personnes qui vendent leur maison voudront obtenir plus que sa vraie valeur. En tant que courtier immobilier, je n’ai jamais rencontr\u00e9 un vendeur \u00ab\u00a0normal\u00a0\u00bb en plus de 15\u00a0 ans de carri\u00e8re, qui ne croyait pas que sa maison valait plus que celle des voisins ou qu’une autre maison comparable.<\/span><\/p>\n

    \u201cLa diff\u00e9rence entre la valeur au moment o\u00f9 la maison est mise en vente, une \u00e9ventuelle r\u00e9duction et le moment o\u00f9 la maison se vend se chiffre en plusieurs milliers de dollars, sinon plus.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    C’est une pens\u00e9e tout \u00e0 fait normale, la plupart des vendeurs ne connaissent pas la valeur de la vente de la maison des voisins. Peut-\u00eatre qu’ils ont vu le panneau dans le jardin et ont fait une recherche en ligne pour voir \u00e0 combien la maison \u00e9tait \u00e0 vendre la premi\u00e8re semaine. La diff\u00e9rence entre la valeur au moment o\u00f9 la maison est mise en vente, une \u00e9ventuelle r\u00e9duction et le moment o\u00f9 la maison se vend se chiffre en plusieurs milliers de dollars, sinon plus. Le propri\u00e9taire qui veut vendre n’est g\u00e9n\u00e9ralement pas au courant du prix auquel le voisin a vendu sa maison et se concentre sur le prix demand\u00e9 \u00e0 l’origine de la vente (et souvent gonfl\u00e9).<\/span><\/p>\n

    Les vendeurs en question se basent donc sur le prix demand\u00e9 original du voisin et le comparent avec celui de leur maison. Surprise, surprise, ils pr\u00e9f\u00e8rent leur maison et pensent qu’elle vaut plus (et pourquoi pas? Ils ont d\u00e9cid\u00e9 d’acheter LEUR maison, pas celle des voisins). Ils d\u00e9cident si leur maison vaut $50 000 de plus car ils ont chang\u00e9 leur cuisine, \u00e0 cause de l’am\u00e9nagement paysager, car la maison a 3 arbres devant, peu importe la raison, c’est LEUR maison et c’est la meilleure.<\/span><\/p>\n

    Alors disons que la maison identique des voisins \u00e9tait \u00e0 vendre pour $870,000, son prix a \u00e9t\u00e9 r\u00e9duit \u00e0 $840,000 puis elle a \u00e9t\u00e9 vendue pour $810,000. Et toutes les maisons comparables se sont vendues entre $800,000 et $820,000 r\u00e9cemment. Le propri\u00e9taire voit seulement $870,000, croit que sa maison est mieux (souvenez-vous elle sera toujours consid\u00e9r\u00e9e comme mieux), et estime sa valeur \u00e0 $900,000 car elle est mieux. Il y a une diff\u00e9rence de $90,000 avec la valeur du march\u00e9 et sa maison ne se vendra tout simplement pas s’il la met en vente au prix qu’il croit \u00eatre juste.<\/span><\/p>\n

    Vous pouvez alors imaginer qu’il n’est pas facile de rencontrer une personne que l’on ne connait pas et lui dire que sa maison ne vaut pas les $900,000 qu’elle pense, mais plut\u00f4t $810,000, car c’est la valeur que lui donne le march\u00e9. Je comprends pourquoi de nombreux courtiers immobiliers ne veulent pas avoir cette conversation difficile mais ils devraient s’ils tiennent vraiment aux int\u00e9r\u00eats de leurs clients.<\/span><\/p>\n

    Le propri\u00e9taire se base donc sur des donn\u00e9es totalement fausses et incompl\u00e8tes, le tout combin\u00e9 avec cette id\u00e9e que sa maison est la meilleure et le fait qu’il n’est pas objectif. Si le courtier immobilier ne fait pas son travail afin de ramener le propri\u00e9taire \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9, sa maison fera alors partie des 50% qui ne se vendent pas.<\/span><\/p>\n

    M\u00eame les personnes les plus fortes \u00e9motionnellement, qui \u0153uvrent dans le commerce analytique ne peuvent tout simplement pas regarder la valeur de leur maison de mani\u00e8re objective. C’est trop personnel, c’est leur maison, c’est le nid douill\u00e9 pour de nombreuses personnes, ils sont \u00e9motionnellement connect\u00e9s \u00e0 leur maison et c’est quelque chose que je respecte.<\/span><\/p>\n

    Vous comprenez alors pourquoi un courtier qui cherche \u00e0 acheter le contrat sera pr\u00eat \u00e0 dire tout ce que le propri\u00e9taire veut entendre afin d’obtenir un contrat, r\u00e9sultant en une maison qui restera sur le march\u00e9 \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 celui que lui attribue le march\u00e9. Le vendeur met ensuite la faute sur le courtier car la maison ne se vend pas, et avec raison. Il devrait bl\u00e2mer le courtier pour ne pas avoir \u00e9t\u00e9 honn\u00eate d\u00e8s le d\u00e9but concernant le prix au lieu de parler de ce qu’il ferait pour vendre la maison ou non. Souvenez-vous, si le prix est beaucoup trop \u00e9lev\u00e9 peu importe qui est le courtier ou ce qu’il fait. Le prix est ce qu’il y a de plus important.<\/span><\/p>\n

    \u201cDe nombreux courtiers ne vous diront pas \u00e7a, mais c’est la v\u00e9rit\u00e9. Si le prix de la maison est trop \u00e9lev\u00e9 ou mal estim\u00e9, la maison ne se vendra pas.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    De nombreux courtiers ne vous diront pas \u00e7a, mais c’est la v\u00e9rit\u00e9. Si le prix de la maison est trop \u00e9lev\u00e9 ou mal estim\u00e9, la maison ne se vendra pas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    De nombreux courtiers \u00e9chouent le moment venu d’aider leurs clients \u00e0 voir leur maison de mani\u00e8re objective et de la voir de la mani\u00e8re que la verrait un acheteur potentiel. Tout comme pour tout produit qui est sur le march\u00e9 pour \u00eatre vendu. Un produit qui sera compar\u00e9 \u00e0 d’autres produits qui sont \u00e0 vendre ou ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 vendus. Donc tout courtier immobilier sait que les vendeurs voudront TOUJOURS plus pour leur maison qu’elle n’en vaut vraiment.<\/span><\/p>\n

    C’est pourquoi le prix de nombreuses maisons \u00e0 vendre par le propri\u00e9taire est trop \u00e9lev\u00e9.<\/b><\/p>\n

    De nombreuses maisons \u00e0 vendre par le propri\u00e9taire sont mises en vente souvent \u00e0 prix trop \u00e9lev\u00e9. Elles ne b\u00e9n\u00e9ficient pas d’une \u00e9valuation objective de leur valeur sur le march\u00e9. Leur prix correspond tout simplement \u00e0 ce que le vendeur estime comme juste (incluant toutes les attaches \u00e9motionnelles et pr\u00e9f\u00e9rences personnelles qui viennent avec la maison). Ce prix est souvent plus \u00e9lev\u00e9 de plusieurs dizaines (voir centaines) de milliers de dollars par rapport au prix de vente d’une maison similaire vendu par un courtier. Sans l’aide d’un professionnel qui a l’exp\u00e9rience afin de conseiller le vendeur objectivement, le propri\u00e9taire d\u00e9termine lui-m\u00eame son prix sans connaissance du march\u00e9 ou objectivit\u00e9 et devinez-quoi? Il croit que sa maison vaut plus. Et c’est un biais normal.<\/span><\/p>\n

    En tant que propri\u00e9taire, vous ne pouvez pas \u00eatre vraiment objectif quand vient le temps d’\u00e9valuer la valeur de votre maison sur le march\u00e9. C’est quasiment impossible. Parler avec vos amis et vos voisins ne vous aidera pas non plus. Rappelez-vous qu’ils peuvent souhaiter discr\u00e8tement que vous vendiez votre maison \u00e0 un prix \u00e9lev\u00e9, surtout s’il s’agit de vos voisins qui voudront vendre leur maison \u00e9ventuellement. Le plus que vous obtiendrez pour votre maison, le plus ils obtiendront aussi (et comme tous les propri\u00e9taires, ils savent que leur maison vaut plus que la votre…).<\/span><\/p>\n

    De retour \u00e0 ce que je veux dire lorsqu’un courtier essaye \u201cd’acheter le contrat de vente\u201d. Nous savons plus ou moins \u00e0 combien une maison va se vendre en se basant sur la concurrence du march\u00e9. Ce qu’un courtier avec moins d’exp\u00e9rience fera alors lorsqu’il est en comp\u00e9tition avec 2 autres courtiers est de donner un prix de vente nettement plus \u00e9lev\u00e9 afin d’essayer d’obtenir le contrat de vente. Et pourquoi le vendeur en question ne le choisirait-il pas pour vendre sa maison? Voici quelqu’un qui affirme pouvoir vendre la maison pour $50,000 ou m\u00eame $100,000 de plus! Qui ne veut pas $100,000 de plus?\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201cLe probl\u00e8me est que le courtier sait que la maison ne se vendra jamais \u00e0 ce prix.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Le probl\u00e8me est que le courtier sait que la maison ne se vendra jamais \u00e0 ce prix. Sa strat\u00e9gie consiste en obtenir le contrat pour la vente de la maison au prix gonfl\u00e9 et b\u00e9n\u00e9ficier de cette signature dans le quartier (et ramasser d’autres acheteurs et vendeurs provenant de la visibilit\u00e9 de la propri\u00e9t\u00e9), puis apr\u00e8s plusieurs mois, il mettra de la pression sans cesse sur les vendeurs pour qu’ils baissent leur prix afin de vendre la maison au prix \u00e0 laquelle elle aurait d\u00fb \u00eatre vendue d\u00e8s le d\u00e9but.<\/span><\/p>\n

    L’immobilier est un milieu ultra comp\u00e9titif et je suis en comp\u00e9tition avec de nombreux autres courtiers pour des contrats de vente, et bien que je signe la majorit\u00e9 des maisons pour lesquelles je passe en entrevue, je sais qu’il y aura toujours certains courtiers avec un parcours plus mouvement\u00e9, des strat\u00e9gies de vente m\u00e9diocres et des prix de vente invent\u00e9s tout \u00e7a juste pour obtenir le contrat. Je sais que je perdrai un contrat parfois au d\u00e9pend de ces courtiers mais je sais \u00e9galement que le propri\u00e9taire ne vendra pas sa maison avant d’atteindre la vraie valeur du march\u00e9. Et la plupart du temps leur maison se vendra pour MOINS que ce qu’elle aurait d\u00fb si elle avait \u00e9t\u00e9 annonc\u00e9e au bon prix d\u00e8s le d\u00e9part.<\/span><\/p>\n

    \u201c…lorsqu’une maison est invendue depuis plusieurs mois, les acheteurs potentiels imaginent deux choses: 1. La maison a un probl\u00e8me ou 2. Les vendeurs sont d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9s, les deux r\u00e9sultats en des offres plus basses.\u201c<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Souvenez-vous, lorsqu’une maison est invendue depuis plusieurs mois, les acheteurs potentiels imaginent deux choses: 1. La maison a un probl\u00e8me ou 2. Les vendeurs sont d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9s, les deux r\u00e9sultats en des offres plus basses.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Certains vendeurs ne voudront pas (ou ne peuvent pas pour des raisons financi\u00e8res) vendre leur maison \u00e0 un prix que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 accepter.<\/span><\/p>\n

    Bien que je me sente mal pour ces vendeurs qui se sont fait avoir par des courtier malhonn\u00eates ou qui n’arrivent pas \u00e0 vendre au prix du march\u00e9, ou refusent de voir la r\u00e9alit\u00e9 en face, je n’ai aucun probl\u00e8me \u00e0 ne pas m’occuper de la vente de leur maison et tout simplement m’\u00e9loigner en leur faisant savoir que je ne peux pas les aider car je sais que la maison ne se vendra pas ou que nous ferons face \u00e0 une situation difficile \u00e0 la fois pour le vendeur et le courtier le moment o\u00f9 tout le monde se rendra compte que la maison de ne se vendra pas.<\/span><\/p>\n

    \u201cJ’obtiens une meilleure r\u00e9f\u00e9rence d’un client satisfait pour qui j’ai vendu sa maison que de la part d’un client m\u00e9content dont la maison ne se vend pas avec un panneau \u00e0 vendre couvert de toiles d’araign\u00e9es.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Je ne suis pay\u00e9 qu’une fois la maison de mon client vendue. Un panneau dans le jardin ne vaut rien autant pour moi que pour le propri\u00e9taire \u00e0 moins qu’il affiche VENDU. Je suis dans le commerce de l’immobilier pour vendre la maison de mes clients, pas pour placer un panneau devant la maison pendant 6 mois pour me b\u00e2tir un nom. J’obtiens une meilleure r\u00e9f\u00e9rence d’un client satisfait pour qui j’ai vendu sa maison que de la part d’un client m\u00e9content dont la maison ne se vend pas avec un panneau \u00e0 vendre couvert de toiles d’araign\u00e9es. Alors je ne le fait tout simplement pas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    En toute honn\u00eatet\u00e9 je ne dormirai pas bien la nuit en sachant que j’ai \u00e9t\u00e9 malhonn\u00eate et que j’essayais d’obtenir plus de contrats sur le dos des propri\u00e9taires qui r\u00eavent de vendre leur maison. C’est \u00e0 cause de \u00e7a que le milieu de l’immobilier jouit d’une mauvaise r\u00e9putation.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Pourquoi les maisons se vendent-elles apr\u00e8s 3 mois en moyenne?<\/b><\/p>\n

    J’ai mentionn\u00e9 ci-dessus que les maisons se vendent apr\u00e8s 100 jours en moyenne ou environ. Ce chiffre est assez pr\u00e9cis \u00e0 Montr\u00e9al depuis un bon bout de temps. Si vous remontez le temps ann\u00e9es apr\u00e8s ann\u00e9es (dans un march\u00e9 normal), vous verrez toujours ces 100 jours revenir. Et il existe une raison derri\u00e8re \u00e7a.<\/span><\/p>\n

    C’est g\u00e9n\u00e9ralement au bout du 3\u00e8me mois sur le march\u00e9 sans aucune offre que le vendeur va se rendre compte qu’il doit baisser son prix s’il veut vendre. Le courtier peut \u00e9galement commencer \u00e0 ressentir la pression d’une maison qui ne se vend pas et la pression du vendeur qui veut r\u00e9duire son prix.<\/span><\/p>\n

    Donc g\u00e9n\u00e9ralement apr\u00e8s 90 jours le prix sera ajust\u00e9 \u00e0 celui que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 accepter et la maison se vendra dans les semaines qui suivent (encore une fois dans un march\u00e9 normal). C’est pourquoi il faut g\u00e9n\u00e9ralement 90 jours pour vendre une maison. C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que le prix est ajust\u00e9 \u00e0 ce qu’il aurait d\u00fb \u00eatre d\u00e8s le d\u00e9part. C’est le march\u00e9 qui d\u00e9cide du prix.<\/span><\/p>\n

    Finalement, c’est le march\u00e9 qui d\u00e9cide combien vaut une maison. Pas le vendeur, pas le courtier. La connaissance du march\u00e9 du courtier permet de conseiller le vendeur judicieusement sur le bon prix \u00e0 demander pour que la maison se vende dans un lapse de temps raisonnable.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201c…une maison ne vaut que ce qu’un acheteur veut payer pour.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Comme je le dis souvent \u00e0 mes clients, une maison ne vaut que ce qu’un acheteur veut payer pour.<\/span><\/p>\n

    La r\u00e9alit\u00e9 est que si le prix demand\u00e9 pour la maison est nettement plus \u00e9lev\u00e9 que le prix acceptable dans le march\u00e9, la maison ne se vendra pas, et ce peu importe ce que fera le courtier immobilier.<\/span><\/p>\n

    Sans la base d’un prix demand\u00e9 pr\u00e9cis, tout le travail que fera un courtier pour vendre la maison, attirer les acheteurs, amener leurs clients, ne servira \u00e0 rien car la maison ne se vendra pas.<\/span><\/p>\n

    Si la valeur du march\u00e9 est bien plus \u00e9lev\u00e9e que le prix demand\u00e9, la maison se vendra imm\u00e9diatement. L’id\u00e9e est de maximiser le prix pour le vendeur (tout en respectant son \u00e9ch\u00e9ance), mais ne pas d\u00e9passer les attentes du march\u00e9.<\/span><\/p>\n

    On peut dire qu’il s’agit un peu d’une science, et un peu d’un art. Un courtier affut\u00e9 veut maximiser le prix de vente pour son client (le vendeur) tout en respectant son \u00e9ch\u00e9ancier pour son d\u00e9m\u00e9nagement. Si le prix demand\u00e9 est trop bas, la maison se vend imm\u00e9diatement (et le vendeur aurait pu obtenir plus). Si le prix demand\u00e9 est trop \u00e9lev\u00e9, la maison ne se vendra jamais.<\/span><\/p>\n

    Et encore une fois, c’est le march\u00e9 qui d\u00e9cide du prix id\u00e9al, pas le vendeur, pas le courtier. Un bon courtier aura une excellente connaissance du march\u00e9 et sera capable de conseiller le vendeur sur ce prix id\u00e9al.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201c…votre prix demand\u00e9 ne correspond pas avec les attentes du march\u00e9 \u00e0 cause de ces facteurs. Si c’\u00e9tait le cas, votre maison serait d\u00e9j\u00e0 vendue.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Donc quand le courtier dit qu’il s’agit de l’\u00e9conomie, de la saison, de l’emplacement, de la situation politique, taux d’int\u00e9r\u00eats, etc. comme raison pour laquelle votre maison ne se vend pas, il veut vraiment dire que votre prix demand\u00e9 ne correspond pas avec les attentes du march\u00e9 \u00e0 cause de ces facteurs. Si c’\u00e9tait le cas, votre maison serait d\u00e9j\u00e0 vendue.<\/span><\/p>\n

    Donc quand vous passez trois courtiers en entrevue, faites tr\u00e8s attention \u00e0 leur explication pour le prix de vente sugg\u00e9r\u00e9. Demandez au courtier de vous montrer des donn\u00e9es claires et pr\u00e9cises du march\u00e9 qui justifient son prix, et rappelez-vous que si le tout semble trop beau pour \u00eatre vrai, c’est probablement le cas, surtout quand il s’agit du prix.<\/span><\/p>\n

    Pour faire le tri avec ces courtiers qui essaient \u00ab\u00a0d’acheter\u00a0\u00bb le contrat, demandez-leur de vous montrer quel pourcentage des maisons qu’ils ont \u00e0 charge se vend. S’ils ne poussent pas le vendeur \u00e0 baisser le prix une fois la maison en vente, leur pourcentage de vente est probablement tr\u00e8s faible, et vous ne voulez pas faire partie de leurs clients d\u00e9\u00e7us.<\/span><\/p>\n

    Souvenez-vous que tout commence avec le prix. Si vous vous trompez d\u00e8s le d\u00e9but, ou que je vous faites l’erreur de vouloir \u00ab\u00a0tester le march\u00e9\u00a0\u00bb alors que vous voulez vraiment vendre, il vous faudra bien \u00e9videmment plus de temps pour vendre votre maison et au final si elle ne se vend pas, vous obtiendrez un prix inf\u00e9rieur que vous auriez eu d\u00e8s le d\u00e9part.<\/span><\/p>\n

    \u201cLes acheteurs regarderont votre prix gonfl\u00e9 et le compareront avec une m\u00eame maison \u00e0 vendre pour nettement moins et ach\u00e8tent la maison de votre comp\u00e9tition car ils auront l’impression de faire une bonne affaire!\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Mettre votre maison en vente avec une large fourchette de prix pour laisser place \u00e0 la n\u00e9gociation (plus que la moyenne du march\u00e9) et s’attendre \u00e0 une offre est tout simplement ridicule. Vous ne faites qu’aider la comp\u00e9tition \u00e0 vendre sa maison. Les acheteurs regarderont votre prix gonfl\u00e9 et le compareront avec une m\u00eame maison \u00e0 vendre pour nettement moins (m\u00eame si elle est affich\u00e9e au prix du march\u00e9) et ach\u00e8tent la maison de votre comp\u00e9tition car ils auront l’impression de faire une bonne affaire!<\/span><\/p>\n

    L’erreur sur le prix se fait d\u00e8s le d\u00e9but, et je ne le dirai jamais assez, il s’agit du facteur le plus grand, le plus important sur le pourquoi votre maison ne va pas se vendre. Prenez votre temps, \u00e9cartez-vous de vos sentiments le plus possible, soyez r\u00e9alistes et objectifs avec vous-m\u00eame afin de savoir si vous pouvez accepter ce que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 offrir, puis prenez une d\u00e9cision. Si vous ne pouvez pas accepter ce que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 offrir, alors patientez et mettez votre maison en vente lorsque le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 offrir ce que vous recherchez.<\/span><\/p>\n

    Faire autrement vous causera un mal de t\u00eate, vous fera perdre votre temps (et celui de votre courtier), et vous co\u00fbtera de l’argent.<\/span><\/p>\n

    Vous connaissez maintenant la premi\u00e8re raison pour laquelle votre maison ne se vend pas, son prix. La seconde raison est son \u00e9tat.<\/span><\/p>\n

    Son \u00e9tat.<\/b><\/p>\n

    La deuxi\u00e8me vraie raison pour laquelle votre maison ne se vend pas est son \u00e9tat. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, son \u00e9tat ne correspond pas avec la premi\u00e8re raison pour laquelle elle ne se vend pas, son prix.<\/span><\/p>\n

    \u201c…l’\u00e9tat de la maison importe peu si son prix est mal d\u00e9termin\u00e9. Si le prix est bien d\u00e9termin\u00e9, alors l’\u00e9tat de la maison devient un probl\u00e8me.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Et laissez-moi vous avertir en vous disant que son \u00e9tat est une condition secondaire tr\u00e8s tr\u00e8s distante si le prix est mauvais d\u00e8s le d\u00e9part. Ce que je veux dire est que l’\u00e9tat de la maison importe peu si son prix est mal d\u00e9termin\u00e9. Si le prix est bien d\u00e9termin\u00e9, alors l’\u00e9tat de la maison devient un probl\u00e8me.<\/span><\/p>\n

    Si vous pensez que de nombreux courtiers grimacent \u00e0 l’id\u00e9e de dire au vendeur la v\u00e9rit\u00e9 \u00e0 propos du prix, imaginez rentrer dans la maison d’un inconnu et de critiquer son propre choix de d\u00e9coration, de meubles, et de couleurs pour la peinture. Ce n’est pas une t\u00e2che facile mais il est important pour le vendeur de savoir quelles am\u00e9liorations il peut faire pour vendre sa maison dans un lapse de temps raisonnable et pour le plus d’argent possible.<\/span><\/p>\n

    De nombreux courtiers \u00e9chouent \u00e0 cette \u00e9tape, et ce n’est pas parce qu’ils ne savent pas ce qui peut virer de bord les acheteurs, c’est car ils ne veulent pas prendre le risque d’offusquer le vendeur et ne pas signer le contrat de vente.<\/span><\/p>\n

    \u201cSi le vendeur veut bl\u00e2mer le courtier pour ne pas avoir fait son travail, \u00e7a devrait \u00eatre pour ne pas avoir \u00e9t\u00e9 honn\u00eate d\u00e8s le d\u00e9but \u00e0 propos de ce qu’il aurait d\u00fb faire pour am\u00e9liorer l’\u00e9tat de la maison.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

    Si le vendeur veut bl\u00e2mer le courtier pour ne pas avoir fait son travail, \u00e7a devrait \u00eatre pour ne pas avoir \u00e9t\u00e9 honn\u00eate d\u00e8s le d\u00e9but \u00e0 propos de ce qu’il aurait d\u00fb faire pour am\u00e9liorer l’\u00e9tat de la maison.<\/span><\/p>\n

    Lorsque les acheteurs visitent des maisons et tombent en amour avec une en particulier, il s’agit d’une d\u00e9cision \u00e9motionnelle, suivi par la logique. Mais <\/span>l’\u00e9motion vient avant<\/i><\/b>.<\/span><\/p>\n

    Lorsqu’un acheteur nous donne son avis apr\u00e8s une visite, on entend souvent \u00ab\u00a0je ne le sens pas\u00a0\u00bb, ce qu’il veut dire par l\u00e0 est qu’il n’avait tout simplement pas une connexion \u00e9motionnelle avec la maison. Elle \u00e9tait jolie, elle \u00e9tait plaisante, elle correspondait \u00e0 tous les crit\u00e8res recherch\u00e9s, mais il n’y a pas eu cette connexion avec l’acheteur.<\/span><\/p>\n

    SVP ne faites pas comme de nombreux vendeurs qui vont changer leurs fen\u00eatres, refaire le toit, changer le syst\u00e8me de chauffage et faire paver leur stationnement ext\u00e9rieur pour rajouter ces co\u00fbts\u00a0 (comme dans les shows t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s) \u00e0 la valeur de la maison avant de la mettre en vente. Cela ne marche pas comme \u00e7a.<\/span><\/p>\n

    La plupart des acheteurs normaux s’attendent \u00e0 ce que tout fonctionne bien, mais toutes ces choses n’ajoutent aucune valeur \u00e9motionnelle \u00e0 la maison. Si ces choses sont bris\u00e9es, r\u00e9parez-les c’est certain, mais ne vous attendez pas \u00e0 obtenir plus d’argent pour votre maison pour des am\u00e9liorations plus modernes ou fonctionnelles.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u201cPosez-vous la question, am\u00e9liorer toutes ces choses ajoute-t-il de la valeur \u00e0 ma maison? Si la r\u00e9ponse est non et que tout fonctionne encore bien, ne les r\u00e9parez pas. Si la r\u00e9ponse est oui, pr\u00e9parez bien votre budget.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

    Posez-vous la question, am\u00e9liorer toutes ces choses ajoute-t-il de la valeur \u00e0 ma maison? Si la r\u00e9ponse est non et que tout fonctionne encore bien, ne les r\u00e9parez pas. Si la r\u00e9ponse est oui, pr\u00e9parez bien votre budget. Avant de faire des d\u00e9penses folles souvenez-vous que la plupart des acheteurs ne basera pas sa d\u00e9cision sur le nouveau fourneau tout neuf que vous allez installer.<\/span><\/p>\n

    Si votre courtier ne travaille pas avec un bon d\u00e9corateur int\u00e9rieur ou ne peut vous fournir avec des changements sp\u00e9cifiques faciles que vous pouvez effectuer afin d’am\u00e9liorer la pr\u00e9sentation de votre maison, j’irai voir ailleurs.<\/span><\/p>\n

    \u201c \u2026si les acheteurs ne \u00ab\u00a0connectent\u00a0\u00bb pas avec votre maison sur un plan \u00e9motionnel, vous aurez beaucoup plus de mal \u00e0 vendre.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Car m\u00eame si vous mettez votre maison \u00e0 vendre au bon prix, si les acheteurs ne \u00ab\u00a0connectent\u00a0\u00bb pas avec votre maison sur un plan \u00e9motionnel, vous aurez beaucoup plus de mal \u00e0 vendre. C’est pourquoi la valorisation immobili\u00e8re fonctionne, et c’est pourquoi les maisons qui sont r\u00e9organis\u00e9es se vendront plus ch\u00e8res ou plus rapidement que les maisons qui ne le sont pas.\u00a0<\/span><\/p>\n

    L’\u00e9tat de votre maison est donc important, mais c’est son aspect visuel qui sera le plus important au moment de la vente. Je n’ai jamais vu un acheteur pr\u00e9f\u00e9rer un nouveau fournaise VS une nouvelle cuisine. Ou un nouveau toit VS des nouveaux planchers.<\/span><\/p>\n

    Faites affaire avec un courtier qui a un expert en valorisation immobili\u00e8re dans son \u00e9quipe qui pourra vous conseiller sur les petites (souvent simples, peu ch\u00e8res) am\u00e9liorations que vous pourrez effectuer afin de maximiser la valeur \u00e9motionnelle de votre maison sur le march\u00e9. Songez \u00e0 repeindre une chambre, remplacer les lampadaires, les rideaux, la literie avant de faire changer vos fen\u00eatres ou refaire votre toit.<\/span><\/p>\n

    Maintenant que se passe-t-il si vous avez une vieille maison et que vous n’avez ni le temps, ni l’argent ou l’envie de la changer, et que vous voulez tout simplement la vendre. Dans ce cas-ci vous devez retourner \u00e0 la raison premi\u00e8re et ajuster le prix \u00e0 la baisse afin de diminuer la valeur \u00e9motionnelle de la maison et prendre en compte tout le travail qui doit \u00eatre effectu\u00e9.<\/span><\/p>\n

    \u201cSi votre maison est annonc\u00e9e au mauvais prix, vous ne vendrez pas, peu importe son \u00e9tat. Si vous annoncez au bon prix mais que l’\u00e9tat de votre maison est insuffisant, vous allez peut-\u00eatre devoir ajuster son prix afin de prendre en compte les r\u00e9parations qui sont n\u00e9cessaires et il se peut qu’elle prenne plus de temps \u00e0 se vendre.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

    Souvenez-vous qu’il existe un acheteur pour TOUTES les maisons. Mais uniquement si le prix et son \u00e9tat sont dans les attentes de l’acheteur en question. Si votre maison est annonc\u00e9e au mauvais prix, vous ne vendrez pas, peu importe son \u00e9tat. Si vous annoncez au bon prix mais que l’\u00e9tat de votre maison est insuffisant, vous allez peut-\u00eatre devoir ajuster son prix afin de prendre en compte les r\u00e9parations qui sont n\u00e9cessaires et il se peut qu’elle prenne plus de temps \u00e0 se vendre.<\/span><\/p>\n

    Votre maison ne se vend pas. Quoi faire pour la vendre d\u00e8s maintenant?<\/b><\/p>\n

    J’ai dit plus haut que je vous donnerai une liste sp\u00e9cifique d’\u00e9tapes \u00e0 suivre pour vendre votre maison. La voici:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Appelez votre courtier immobilier d\u00e8s aujourd’hui et prenez un rendez-vous avec lui. Demandez-lui de vous montrez un historique de maisons comparables \u00e0 la v\u00f4tre qui se sont vendues depuis que votre maison est \u00e0 vendre. Si rien ne s’est vendu, pas de panique. Si beaucoup d’entre elles se sont vendues, portez une attention particuli\u00e8re \u00e0 leur prix et \u00e0 leur \u00e9tat. Votre prix correspond t-il \u00e0 ce que le march\u00e9 est pr\u00eat \u00e0 payer pour une maison comme la v\u00f4tre? Demandez \u00e0 votre courtier son honn\u00eate opinion sur votre prix (avec des donn\u00e9es sur le march\u00e9 comme appui). Vous ne devez pas forc\u00e9ment changer votre prix mais vous devez savoir ce que le march\u00e9 pense de votre prix.<\/span><\/li>\n
    2. Jetez un coup d’\u0153il (de la mani\u00e8re la plus objective possible – avec votre courtier) \u00e0 d’autres maisons semblables \u00e0 la votre qui sont \u00e0 vendre dans votre quartier. Souvenez-vous que les acheteurs comparent toujours lorsqu’ils ach\u00e8tent. Demandez-vous, si vous \u00e9tiez un acheteur, voudriez-vous toujours acheter votre maison apr\u00e8s avoir visit\u00e9 les autres sur le march\u00e9? Si la r\u00e9ponse est non, ajustez votre prix de mani\u00e8re comp\u00e9titive. <\/span>La combinaison que vous cherchez est soit d’ajuster le prix afin qu’il soit le m\u00eame que celui offert par la comp\u00e9tition, mais en offrant plus de valeur \u00e9motionnelle, ou que votre prix soit inf\u00e9rieur \u00e0 celui de la comp\u00e9tition avec la m\u00eame valeur \u00e9motionnelle. Votre maison sera alors choisie par les acheteurs si l’une des deux combinaisons ci-dessus est vraie.<\/b><\/li>\n
    3. Si votre courtier immobilier travaille avec un professionnel en valorisation immobili\u00e8re, obtenez quelques conseils pour effectuer quelques petites am\u00e9liorations simples et concr\u00e8tes afin d’am\u00e9liorer l’image de votre maison. Ayez un plan en main pour savoir ce que je vous devez ou pouvez faire. Rappelez-vous que d’annoncer au prix du march\u00e9 tout en ignorant l’\u00e9tat de votre maison est comme vous tirer dans le pied. Rendez la maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Il peut s’agir d’un projet de peinture la fin de semaine, changer quelques lampadaires ou mettre \u00e0 jour quelques pi\u00e8ces de d\u00e9coration. Des choses simples qui am\u00e9liorent la pr\u00e9sentation, sans trop en faire.<\/span><\/li>\n
    4. Si vous n’avez re\u00e7u aucune visite, r\u00e9viser le prix avant de faire quoique se soit d’autre. Si votre courtier fait son travail, le prix est la SEULE raison pour laquelle vous n’avez pas eu une seule visite. Si vous avez des visites et que la majorit\u00e9 des acheteurs affirment ne pas aimer un d\u00e9tail (par exemple la cuisine), vous pouvez l’am\u00e9liorer \u00e0 moindre co\u00fbt avec quelques petits changements esth\u00e9tiques pour la rendre plus attrayante. Bien s\u00fbr, occupez-vous de tout probl\u00e8me reli\u00e9 aux syst\u00e8mes de la maison (les fen\u00eatres qui coulent, etc.) si vous avez eu des commentaires \u00e0 ce propos. Demandez \u00e0 votre courtier de vous envoyer tous les commentaires qu’il re\u00e7oit apr\u00e8s chaque visite afin de voir si certains aspects sont remarqu\u00e9s par la majorit\u00e9 des acheteurs potentiels.<\/span><\/li>\n
    5. Finalement, asseyez-vous avec votre courtier afin d’analyser les derni\u00e8res tendances dans votre r\u00e9gion. Les prix montent-ils ou baissent-ils? Les maisons se vendent-elles plus rapidement ou plus lentement que dans le pass\u00e9? Vous devez vous adapter en fonction d’o\u00f9 va le march\u00e9, et non pas d’o\u00f9 il vient. Vous avez le luxe de monter le prix l\u00e9g\u00e8rement dans un march\u00e9 en feu mais vous devriez songer \u00e0 le baisser si les acheteurs dictent les prix sur le march\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Si vous avez pris le temps de bien suivre ces 5 \u00e9tapes, c’est maintenant au tour de votre courtier de faire son travail. Rappelez-vous, il n’existe au d\u00e9part que 2 raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas. Son prix et son \u00e9tat. Si vous adressez ces deux probl\u00e8mes, votre maison se vendra. Si vous n’y pr\u00eatez pas suffisamment attention, peu importe qui est votre courtier ou ce qu’il fait pour vendre votre maison, c’est le march\u00e9 qui d\u00e9cide combien vaut une maison, et non pas le vendeur ou le courtier.<\/span><\/p>\n

      \u201cUn bon courtier essayera de positionner votre maison sur le march\u00e9 \u00e0 un prix comp\u00e9titif qui permettra de la vendre dans un lapse de temps raisonnable.\u201d<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

      Un bon courtier essayera de positionner votre maison sur le march\u00e9 \u00e0 un prix comp\u00e9titif qui permettra de la vendre dans un lapse de temps raisonnable. Si vous voulez une seconde opinion sur pourquoi votre maison ne s’est pas vendue et que vous voulez un plan d’attaque concret pour la vendre, je vous invite \u00e0 me contacter.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      C’est un v\u00e9ritable cauchemar pour tout vendeur. 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