Vous songez à vendre votre maison? Mais pas avant que vous ajoutiez un nouveau « X » (cuisine, salle de bain, fourneau, pompe à chauffage, fenêtres, planchers, stationnement, ou quelconque autre rénovation que vous pensez ajoutera de la valeur à votre maison?). Je suis ici pour vous aider en tant que vendeur de maison à prendre cette décision en identifiant les rénovations qui ajouteront le maximum de valeur à votre maison et vous permettre d’éviter celles qui vous coûteront chères financièrement, tout en vous permettant d’économiser de l’argent au passage.
Choisir les mauvaises rénovations lorsque vous essayer d’ajouter de la valeur à votre maison peut vous causer une perte de temps et d’argent. Découvrez quelle rénovations peuvent augmenter le plus la valeur de votre maison.
Il ne se passe pas une semaine sans que j’entende de la part d’un client qui veut vendre sa maison mais qui a décidé (généralement en raison d’une émission à la télévision) qu’il doit absolument changer toute la cuisine avant de mettre la maison en vente. Ils sont convaincus que les $30 000 qu’ils vont investir va rajouter $30 000 et plus de valeur à leur maison. Si seulement c’était aussi facile que le laisse entendre la télévision! Nous emprunterions tous le plus d’argent possible afin de l’investir dans des rénovations pour notre maison et récupérerions un gros montant au moment de la vente. Ne croyez pas tout ce que vous voyez à la télévision.
En tant que courtier immobilier qui a vu des clients prendre des mauvaises décisions financières dans le passé, je veux vous aider à éviter ces erreurs et m’assurer que l’on se concentre sur les rénovations qui vont actuellement ajouter le plus de valeur à votre maison le moment venu de vendre, sans non plus se ruiner.
Il est important de différencier les rénovations que vous avez fait car vous viviez dans la maison et en avez profité des rénovations que vous faites car vous voulez maximiser la valeur de votre maison prête à la vente.
La confusion vient du fait qu’un vendeur qui a ajouté une nouvelle caractéristique dispendieuse dans sa maison pense que cette amélioration en particulier va ajouter plus de valeur à sa maison qu’une amélioration normale. La plupart du temps le travail a été fait car le propriétaire voulait en profiter, mais ceci ne justifie pas que cette amélioration ajoutera une valeur égale à la maison au moment de la vente.
La qualité ou le prix de l’amélioration n’a pas d’impact sur la valeur finale de la maison.
La réalité est que la plupart des rénovations réalisées pour le plaisir du propriétaire n’ajoute pas une grosse valeur à la maison. La qualité ou le prix de l’amélioration n’a pas d’impact sur la valeur finale de la maison. Ce qui compte est la valeur que lui donne un acheteur potentiel, et non son coût. Souvenez-vous que les caractéristiques et les avantages font que les maisons se vendent, car les acheteurs font des comparaisons lorsqu’ils recherchent une propriété. Par exemple, un plancher de marbre moche qui a coûté des milliers de dollars en plus qu’un plancher de céramique moderne, n’ajoute aucune caractéristique ou avantage à la maison et n’ajoutera pas de valeur à son prix de vente.
Bien évidemment si dans votre marché les maisons ont toutes des planchers de marbre, alors il s’agit d’un bon moyen de ramener votre maison aux standards de votre quartier. Il est important que les propriétaires comprennent bien quelles rénovations ou améliorations sont attendues pour les maisons de leur marché local.
L’une des rénovations les moins chères et les plus bénéfiques pour votre maison est de la repeindre. La peinture est l’une des premières choses qu’un acheteur potentiel va voir lorsqu’il rentre dans votre maison et c’est également l’une des choses qui peut lui faire changer d’avis instantanément. Peindre une maison peut coûter plusieurs milliers de dollars mais c’est probablement la meilleure rénovation que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur à votre maison. Cette pièce orange foncé qui était à la mode quand vous avez acheté la maison peut être recouverte d’une couleur plus neutre qui ne dissuadera pas les acheteurs. Lors d’une discussion avant des clients après une visite, la première chose qui leur est revenu en tête est l’horrible couleur vert fluorescent de la chambre des enfants. La nouvelle peinture va recouvrir les vieilles rayures et tâches qui se sont accumulées sur les murs au fil des années et va redonner une nouvelle apparence à votre maison qui se traduira par plus d’argent dans vos poches au moment de la vente. Rajoutez des moulures toutes neuves à votre maison pour finaliser la nouvelle apparence des chambres et le tout à moindre coût.
La décoration va main dans la main avec la peinture, et peut avoir un impact important sur la valeur émotionnelle de votre maison (qui se transforme en vraie valeur lorsqu’il s’agit de maisons), et il s’agit probablement de la partie la plus négligée par la plupart des vendeurs.
De nombreux propriétaires ont encore la décoration qu’ils ont gardée depuis des années. Elle est pratique, de bonne qualité, alors pourquoi la changer? Le problème est que même les meubles et la décoration de qualité (mais datés), peuvent dissuader de nombreux acheteurs potentiels d’acheter, plus que la maison elle-même.
Parfois une nouvelle peinture, changer les rideaux, des nouveaux draps pour le lit, désencombrer et une nouvelle décoration peut améliorer la présentation de votre maison bien plus que des rénovations majeures. C’est une manière d’augmenter la valeur de votre maison à moindre coût.
Vous voudrez peut-être rencontrer un consultant en valorisation immobilière qui pourra vous conseiller sur la meilleure manière d’améliorer simplement votre maison
Nous entendons tous que les maisons se vendent à cause des cuisines et des salles de bains, et c’est vrai en grande partie, la cuisine étant le cœur d’une maison après tout. Cependant, ça ne veut pas dire que vous devez dépenser des dizaines de milliers de dollars afin d’obtenir une nouvelle cuisine. Plus souvent que jamais, quelques rénovations moins dispendieuses peuvent faire toute la différence dans une cuisine.
Songez à changer les luminaires dans la cuisine, laver et sabler les vieux cabinets en bois, ou remplacer l’évier usé avec du nouveau matériel. Parfois, changer les portes du cabinet pour d’autres plus modernes peut faire une énorme différence. Peindre les vieux cabinets en bois en blanc, changer le comptoir et ajouter un dosseret peut créer l’apparence d’une cuisine toute neuve. Si le comptoir est abimé et fissuré, considérez le remplacer avec un comptoir plus moderne. Il n’est pas nécessaire de dépenser des milliers de dollars pour des comptoirs en granite ou en quartz, Ikea et d’autres fournisseurs proposent des comptoirs très abordables.
Pour les salles de bains, une nouvelle table de toilette, une peinture fraiche, des nouvelles serviettes et un nouveau rideau de douche, et un remplacement de la baignoire si celle en place est ancienne, peut redonner à votre salle de bain une toute nouvelle apparence.
Mais n’en faites pas trop, vous pourriez profiter de votre plancher chauffant dans la salle de bain mais ceci ne peut avoir aucune importance pour le prochain acheteur. La plupart des acheteurs ne sont probablement pas à la recherche d’un plancher chauffant, mais tout dépend de votre marché évidemment. Gardez toujours votre marché en tête, ne transformez pas votre salle de bain en du bas de gamme si vous cherchez à gagner un maximum lors de la vente et que vous êtes dans un marché de maisons luxueuses et dispendieuses.
Souvenez-vous que ce n’est pas car une cuisine ou une salle de bain vaut $30 000 que vous pouvez tout simplement rajouter ce montant à la valeur de votre maison. Le marché de l’immobilier ne marche pas comme ça, peut importe ce qui se dit à la télévision.
C’est probablement la plus grosse erreur que vous pouvez faire et elle réduira la valeur de votre maison à coup sûr. Ne détruisez pas un mur afin de transformer deux chambres plus petites en une grande chambre. C’est probablement l’une des pires rénovations que vous pouvez faire car vous venez de réduire le nombre de caractéristiques et avantages de votre maison. Si vous aviez 4 chambres avant, vous en avez maintenant 3 et le nouveau prix de votre maison sera donc réduit pour égaler celui des autres maisons à 3 chambres.
En tant que courtier je n’insisterai jamais assez, éliminer une chambre est LA pire erreur que vous pouvez faire lorsque vous voulez vendre. Ne le faites tout simplement pas. Légalement on ne peut pas vendre la maison au nombre original de chambres, et les acheteurs potentiels qui recherchent en ligne pour une maison de la taille de la votre (mais avec le nombre original de chambres) ne verront pas votre maison.
Le revers de la médaille est que si vous pouvez créer plus de surface d’habitation dans une maison existante à moindre coût, vous allez rajouter directement de la valeur à votre maison. Généralement, plus de superficie signifie plus de valeur. Quelques idées incluent convertir un garage en chambre familiale, agrandir un sous sol en salle de jeux, convertir une salle de rangement au sous sol en une salle de bain.
Démolir les murs afin de rajouter de la surface habitable rajoutera de la valeur à une maison.
Ces rénovations sont souvent relativement moins chères que d’autres et créent plus de surface habitable et donc plus d’avantages et de valeur. En moyenne, une chambre ou salle de bain en plus ajoutera entre $10 000 et $30 000 en plus à la valeur d’une maison. Pensez à où vous pourriez rajouter de la surface habitable dans votre maison.
Il est parfois intéressant de combiner rajouter de l’espace habitable et ouvrir l’espace de certaines chambres en détruisant un mur afin de créer l’impression d’une maison plus grande.
Les fenêtres et les portes sont également une place où vous pouvez dépenser des gros montants d’argent sans nécessairement voir un retour sur votre investissement à court terme si vous songez à vendre. La plupart des acheteurs s’attendent à ce que vos fenêtres et vos portes soient attrayantes et pratiques, alors rajouter des fenêtres et portes économes en énergie lorsque vous allez déménager (et vous ne profiterez pas des économies en énergie à long terme) n’est pas une bonne idée.
À l’exception peut-être de la porte d’entrée et les portes plus anciennes à l’intérieur de la maison. Les changer pourra ajouter de la valeur car en choisissant les bonnes portes vous pourrez améliorer l’apparence de votre maison.
Bien évidemment, les fenêtres ou portes avec de la moisissure ou des fuites ont besoin d’être remplacées. Vous devez cependant connaitre votre marché. Dans les marchés plus chers avec des maisons luxueuses, les attentes sont différentes que pour des maisons plus petites dans les marchés moins chers pour premiers acheteurs.
Il est de même pour les poêles et autres systèmes de chauffage, air conditionné et toutes les autres installations que l’on ne voit pas dans votre maison. Ajouter un nouveau poêle ou système de chauffage et air conditionnée dans votre maison avant de la mettre en vente ne vous apportera pas de retour sur votre investissement en valeur ajoutée.
La plupart des acheteurs s’attendent à ce que les systèmes de chauffage et d’air conditionné fonctionnent, et donc ajouter un nouveau système dispendieux dans votre maison avec l’idée de rajouter de la valeur n’est pas une bonne idée. La seule exception est pour les vieux systèmes de chauffage à l’huile que vous devriez considérer changer ou rajouter un autre système de chauffage afin de compenser avec les coûts élevés du chauffage à l’huile. Les vieux réservoirs d’huile deviennent également un gros problème pour les compagnies d’assurance et les assurances des nouveaux acheteurs ne voudront pas nécessairement couvrir une maison avec un vieux réservoir d’huile à l’intérieur.
Rajouter un drain français, un meilleur système de drainage, travailler sur les fondations, ou rajouter de l’isolation ne va pas ajouter beaucoup de valeur à une maison par rapport aux coûts. Effectuez ces changements si vous allez rester dans votre maison à long terme et que vous allez bénéficier des réductions de coût d’entretien, mais en règle générale, les rénovations des systèmes ne rajouteront pas de valeur à votre maison le moment venu de vendre.
Bien évidemment vous ne devriez pas ignorer un toit qui coule ou une fondation avec une infiltration d’eau. Vous devez absolument vous occuper des gros problèmes (votre maison ne se vendra pas autrement), mais ne vous attendez pas à ajouter de la valeur à votre maison avec ces dépenses.
Contrairement à la croyance populaire, les piscines (creusée, hors-terre, chauffée ou non, avec du chlore ou de l’eau salée), n’ajouteront pas de valeur à une maison. En fait, elles vont réduire le nombre d’acheteurs potentiels qui veulent acheter une maison. Les familles avec des jeunes enfants et ceux qui n’aiment pas nager ou s’occuper d’une piscine iront chercher ailleurs.
Depuis que j’exerce le métier de courtier immobilier je peux compter sur les doigts de la main le nombre d’acheteurs qui m’ont dit vouloir avoir une piscine dans la liste de leurs priorités pour la maison qu’ils voulaient acheter. Il s’agit normalement d’un petit avantage si les acheteurs potentiels aiment nager, ou d’un fardeau dont ils ne veulent pas nécessairement s’occuper mais avec lequel ils seraient peut-être prêt à faire avec.
Surtout avec les hivers du Québec, de nombreux acheteurs ne voient pas l’avantage d’avoir à s’occuper d’une piscine qui sera utilisée que quelques mois. Une piscine chauffée pourra être utilisée un peu plus longtemps, mais elle ajoutera au coût de chauffage de votre maison – un point négatif pour la plupart des acheteurs. Si vous avez profités de la piscine au fil des années c’est ce qu’il y a de plus important, mais ne pensez pas qu’elle ajoutera de la valeur à votre maison lors de la vente.
Il est important que votre maison donne une bonne première impression visuelle sans que vous passiez énormément de temps à vous occuper de votre grand jardin ou vos aménagements paysagers. Rajouter une barrière (un plus pour les familles avec des jeunes enfants ou un chien, et non un moins pour les personnes sans), ou une nouvelle allée propre à moindre coût peut être une bonne chose. Cependant payer pour les pierres les plus dispendieuses à l’entrée ou un stationnement avec une roche uniforme peut vous permettre de plus en profiter mais n’ajoutera pas beaucoup de valeur aux yeux de l’acheteur. Occupez vous de vos aménagements paysagers à tout prix, ne soyez pas ces propriétaires qui présentent leur maison avec de la mauvaise herbe partout, mais n’assumez pas non plus que vos acheteurs sont des jardiniers.
Souvenez-vous que la première impression que l’acheteur se fait de votre maison se déroule au moment où il passe à côté pour la regarder ou le moment où il va marcher jusqu’à la porte d’entrée pour une visite. Les escaliers usés et fissurés lèvent un drapeau rouge sur comment le maintien de la maison a été effectué par le propriétaire.
Si le toit ne coule pas mais a plus de 10 ans, considérez engager un couvreur afin de le vérifier, et remplacer les tuiles endommagées ou enroulées, et demandez lui d’évaluer l’état de votre grenier. Il est important de réparer tous les problèmes sur le toit lorsqu’ils surviennent. Un nouveau toit est un plus, mais pas une nécessité pour obtenir le plus pour votre maison.
Au final, si vous considérez déménager dans le futur proche, concentrez-vous sur les rénovations à moindre coût qui auront le plus d’impact sur le plus grand groupe d’acheteurs potentiels. La peinture, la décoration, les améliorations dans la cuisine, la salle de bain, et augmenter la superficie habitable sont les meilleurs points sur lesquels se concentrer, qui vont également assurer que votre maison soit présentée à son meilleure aux acheteurs potentiels. Le coût de rénovation des systèmes dispendieux, des luminaires et matériaux de luxe n’ajoutera pas nécessairement de valeur pour la plupart des maisons. Si vous avez des systèmes qui ne fonctionnement plus, remplacez-les à tout prix, mais ne rajouter pas leurs coûts à votre prix de vente.
Si vous considérez rénover votre maison en préparation à sa vente, ou voulez une consultation personnalisée en valorisation immobilière pour connaitre quelles améliorations faciles vous pouvez réaliser afin d’augmenter la valeur de votre maison sur le marché d’aujourd’hui, je vous invite à me contacter
Je m’appelle Andrew Mitchell, courtier immobilier agréé, propriétaire et directeur général de l’agence immobilière Mitchell Group. Je consulte et travaille pour des acheteurs, des vendeurs et des investisseurs de Vaudreuil-Soulanges, de l’Ouest-de-l’Île et de la grande région de Montréal. Mon objectif est de vous fournir des informations utiles et simples ainsi que des mises à jour pertinentes sur le marché immobilier. Contactez-moi pour toute question. Suivez-moi sur Facebook.