C’est une question que de nombreux acheteurs potentiels me posent lorsqu’ils considèrent mettre leur maison en vente sur le marché. Quel est le meilleur moment pour vendre une maison? La réponse n’est pas noire ou blanche, alors que nombreux pensent que le printemps est la meilleure période pour vendre, il existe de bonnes raisons pour vendre à d’autres périodes de l’année également.
Il n’existe pas de bonne réponse pour toutes les maisons, beaucoup va dépendre du type de maison, de son état, du marché, de son emplacement, de la météo, et de son prix par rapport au marché. Mais voici quelques règles générales à suivre si vous considérez quel est le meilleur moment pour vendre votre maison.
Continuez la lecture pour savoir pourquoi le printemps n’est PAS nécessairement le meilleur moment pour vendre votre maison.
La plupart des transactions immobilières de l’Ouest de l’île, Vaudreuil et du marché montréalais se déroulent au printemps de chaque année. Il s’agit de la saison la plus occupée pour les courtiers immobiliers, incluant pour moi. De nombreuses maisons sont mises en vente à la fin de l’hiver ou au début du printemps. Les acheteurs sortent après les longs mois de l’hiver afin de voir ce qu’il y a de disponible afin de pouvoir déménager pendant les mois chauds de l’été.
Pour les premiers acheteurs ou locataires, le 1 er juillet est la date d’expiration des baux au Québec ce qui rend le printemps le moment idéal pour les personnes qui cherchent à déménager en été. Pour les condos et les maisons moins chères, le printemps est la saison idéale pour mettre votre propriété en vente.
Mais le printemps n’est pas le meilleur moment de vendre pour de nombreux propriétaires. Les maisons plus grandes et plus chères qui ne rentrent pas dans le budget de la plupart des premiers acheteurs, le printemps représente un certain défi. Premièrement, il y a beaucoup de maisons à vendre au printemps, résultant d’une compétition féroce.
Il y a nettement plus d’acheteurs au printemps, mais ces acheteurs vont également visiter la compétition (et il y en aura beaucoup), votre maison doit alors avoir l’air impeccable et être listée à un prix compétitif.
Alors que la neige commence à fondre, les panneaux à vendre commencent à faire surface dans la plupart des quartiers. Il y a nettement plus d’acheteurs au printemps, mais ces acheteurs vont également visiter la compétition (et il y en aura beaucoup), votre maison doit alors avoir l’air impeccable et être listée à un prix compétitif.
Et malheureusement au Québec, les maisons ne sont pas à leur meilleur au printemps. Je dirais même qu’elles ont la pire apparence à cause de la neige qui commence à fondre et révèle la pelouse jaunâtre en dessous. Le jardin et les arbres sont dénudés et la première apparence visuelle laisse à désirer au début printemps.
Après les longs mois de l’hiver, préparer votre maison à la vente peut prendre plus de temps. L’accumulation de choses, les bottes, les manteaux et autres laissées dans la maison après un hiver passé dehors peut demander plus de travail afin de préparer votre maison à la vente après un bon nettoyage printanier.
Malheureusement, le printemps apporte avec lui de nombreux passants qui ne sortent uniquement pour passer le temps et visiter des maisons pour le plaisir de profiter d’un dimanche ensoleillé.
Vous allez surement devoir préparer votre maison à plus de visites au printemps, ce qui veut dire plus de nettoyage, plus de préparation et toutes ces visites peuvent même ne jamais se transformer en une offre. Malheureusement, le printemps apporte avec lui de nombreux passants qui ne sortent uniquement pour passer le temps et visiter des maisons pour le plaisir de profiter d’un dimanche ensoleillé. De nombreux visiteurs ne sont mêmes pas prêts à acheter une maison et considèrent seulement cette option au début du printemps, s’ils ont mis leur propre maison à vendre.
Si votre maison est prête à être habitée, ne nécessitant que peu de mises à jour et listée au bon prix, le printemps peut tourner à votre avantage, mais vous allez peut-être trouver que vous n’obtiendrez pas le même prix pour votre maison que dans les marchés moins compétitifs de l’automne et de l’hiver. Je vous conseille peut-être d’effectuer une valorisation immobilière avant de mettre votre maison en vente dans le marché ultra compétitif du printemps.
L’été est probablement la saison la plus tranquille dans la plupart du marché immobilier montréalais. De nombreux propriétaires sont en vacances ou y songent, et il en est de même pour les acheteurs. Au Québec, les vacances de la construction se déroulent pendant les deux dernières semaines de Juillet et au début du mois d’août, et de nombreux travailleurs prennent leurs vacances à ce moment là, et non uniquement les travailleurs de la construction. Le nombre d’acheteurs potentiels sera donc moindre.
Il y a une chose qui motive les acheteurs en été: la rentrée des classes. La plupart des familles avec des enfants en âge d’aller à l’école veulent s’installer avant le début de la rentrée scolaire en automne. Pour les plus grandes maisons pour les familles et acheteurs qui veulent agrandir leur foyer, l’été peut être la saison idéale pour vendre.
Pour de nombreuses maisons situées dans des zones scolaires recherchées, l’été peut être la meilleure période de l’année pour vendre.
Il y a nettement moins de maisons à vendre en compétition sur le marché en été et la rentrée scolaire pousse les acheteurs à prendre une décision plus rapidement. Pour de nombreuses maisons situées dans des zones scolaires recherchées, l’été peut être la meilleure période de l’année pour vendre.
Sachez que les acheteurs sérieux prêts à déménager vont (ou devraient s’ils travaillent avec un courtier immobilier compétent) commencer leur recherche 2-4 mois au plus tard avant la date prévue de leur déménagement. Dans un délai plus court, la maison potentielle peut ne pas être disponible à l’aménagement que trop tard, et dans un délai plus long, le vendeur peut ne pas vouloir attendre 5-6 mois avant de vendre sa maison. Ce qui fait de l’été une saison idéale pour les vendeurs qui cherchent à attirer les jeunes ou grandes familles.
Les maisons se présentent généralement à leur meilleur en été. Les arbres, les plantes, les fleurs et la pelouse sont en pleine floraison en été et les maisons qui n’avaient peut-être pas l’air très belles au printemps prennent vie et donne la meilleure première impression en été. Une maison qui avait pu être ignorée pendant les autres saisons peut attirer l’attention des acheteurs à nouveau avec le bon aménagement paysager.
Bien évidemment pour les propriétés de vacances, sur le bord de l’eau et de repos dans le sud, il s’agit probablement de la meilleure période de l’année pour vendre. Les acheteurs potentiels auront l’occasion de voir la maison sous son meilleur jour, et vivre la meilleure expérience d’un style de vie sur le bord de l’eau. Les vacances de la construction apportent un grand nombre d’acheteurs potentiels en vacances et qui sont à la recherche d’une maison de vacances ou d’un changement de style de vie.
En tant que courtier immobilier professionnel, l’automne a toujours été une bonne saison pour les vendeurs qui veulent mettre leur maison sur le marché, surtout pour les maisons qui ont besoin d’une attention particulière comme on dit, et il y a une bonne raison pour ça.
Il y a beaucoup moins de compétition de la part d’autres maisons sur le marché car nombreux sont ceux qui ont déjà acheté au printemps pour déménager en été. Les maisons qui sont restées sur le marché tout l’été sans se vendre ne vont pas plus se vendre en automne. Il y a souvent une raison pour ça, que se soit le prix ou sont état.
Si vous avez une maison qui se présente bien, listée au bon prix et prête à être emménagé dans son état actuel, vous allez attirer les meilleurs acheteurs potentiels en automne avec le peu de compétition sur le marché.
Les autres maisons à vendre depuis longtemps vous aideront à vendre votre maison bien présentée, au bon prix.
Les acheteurs qui sont sur le marché à ce moment et qui cherchent à acheter sont pour la plupart très sérieux et motivés. Avec moins de maisons à vendre en automne, ces maisons qui nécessitent quelques mises à jour et des rénovations mineures ne sont pas en compétition avec les maisons entièrement rénovées vendues au même prix. Comme la plupart des familles cherchent à s’installer avant la rentrée scolaire et au retour des vacances d’été, il y a moins de tentation de vouloir mettra sa maison en vente en automne, mais je crois qu’il s’agit d’une grosse opportunité perdue.
Lorsque mes acheteurs recherchent en automne, ils ont tendance à prendre des décisions plus vite, visiter moins de maisons (il y a tout simplement moins de maisons offertes) avant de faire une offre, et sont généralement plus motivés à déménager avant l’arrivée de la neige et de l’hiver. Un autre avantage est qu’avec moins de personnes qui visitent uniquement pour passer le temps, préparer la maison demande moins d’effort que pour des visites perdues. Les acheteurs qui recherchent en automne sont plus sérieux.
Selon mon expérience, les mois de Janvier, Février, Mars et Avril voient de nombreuses maisons se mettre en vente sur le marché. De nombreux propriétaires cherchent un nouveau départ et veulent acheter au printemps pour déménager en été. C’est le temps pour un nouveau départ pour de nombreux vendeurs et acheteurs, et il existe donc un optimisme psychologique qui pousse de nombreuses ventes à cette période de l’année.
Pour les acheteurs, acheter une maison en hiver peut causer un problème car les inspecteurs n’iront pas sur le toit en hiver et les problèmes de fondation peuvent se cacher sous la neige.
Vous verrez donc souvent des panneaux à vendre plus au printemps et la fin de l’hiver. Il existe des avantages à mettre votre maison à vendre en hiver. Les jardins et aménagements paysagers ne se voient quasiment pas, il est donc inutile de continuer à tondre la pelouse parfaite (surtout si elle ne l’est pas en été non plus), car les acheteurs ne verront rien de tout cela pendant leur visite. Pour les acheteurs, acheter une maison en hiver peut causer un problème car les inspecteurs n’iront pas sur le toit en hiver et les problèmes de fondation peuvent se cacher sous la neige.
Les maisons peuvent souvent mal se présenter en hiver en raison de la neige qui s’accumule, ainsi que du sel et de la neige des routes souvent sales devant votre maison. Maintenir les allées et stationnements propres et sans glace pour chaque visite est important afin que les acheteurs potentiels puissent visiter votre maison sans risque.
Dans un marché bouillant où les meilleures maisons se vendent rapidement, en tant qu’acheteur il est parfois logique de s’aventurer dans la neige afin d’arriver en premiers, au risque de perdre la maison à un autre acheteur plus aventureux. D’un côté plus amusant, si vous recherchez une maison en hiver avec votre courtier, procurez-vous une paire de bottes faciles à enfiler ou avec une fermeture éclair ou des sur-chaussures, ce qui vous rendra la vie plus facile le moment venu de les enlever, surtout si vous visitez de nombreuses maisons à chaque jour. Vous remarquerez peut-être que la plupart des courtiers immobiliers ne portent jamais de chaussures avec des lacets ou des boucles. Nous faisons énormément de visites..
Sans aucun doute, si vous avez une propriété dans ou proche d’une station de ski où les activités et sports d’hiver sont en plein essor à cette période de l’année, il s’agit de l’unique moment pour vendre. N’attendez pas le printemps lorsque les touristes et les skieurs sont déjà tous partis.
Finalement, le facteur le plus important n’est pas la saison ou le moment de l’année où il est bon de vendre. Cette décision doit se baser sur vos besoins en tant que temps et envie de déménager. Un bon courtier immobilier peut vendre votre maison à n’importe quelle période de l’année, tout en vous permettant d’économiser temps, argent et vous éviter tout problème afin que vous puissiez réaliser vos plans en toute tranquillité.
Les prix et le marché immobilier en tant que tels sont régulés par les saisons.
Assurez vous que votre courtier immobilier vous montre l’inventaire et l’historique des maisons qui se sont vendues dans votre secteur à différentes périodes de l’année.
Si vous songez à déménager, ou souhaitez obtenir une évaluation compréhensible, précise et honnête de la valeur de votre maison sur la marché d’aujourd’hui, je vous invite à me contacter pour discuter de vos plans.
Je m’appelle Andrew Mitchell, courtier immobilier agréé, propriétaire et directeur général de l’agence immobilière Mitchell Group. Je consulte et travaille pour des acheteurs, des vendeurs et des investisseurs de Vaudreuil-Soulanges, de l’Ouest-de-l’Île et de la grande région de Montréal. Mon objectif est de vous fournir des informations utiles et simples ainsi que des mises à jour pertinentes sur le marché immobilier. Contactez-moi pour toute question. Suivez-moi sur Facebook.